赢在把握商机——国庆“黄金周”引出的思考

长长的7天国庆假期，让萧山大部分的商家着实大大乐了 一回。为把握商机，各路商家可谓是新招迭出，十分的投入。但仔细 分析一下业绩，却发现有的销势喜人，有的销势平平，甚至出现了负 增长的情况。

　　国庆“黄金周”引出了诸多思考。

　　国庆是传统的商业旺季，可今年的假期与去年比又有明显的不同。 有了不同点，也就有了特色，有了商机。能否把握商机，也就成了商 家把握国庆“黄金周”的关键所在。

　　众多的市民在家度假，是此次国庆“黄金周”的一大特色，因而 “吃”、“穿”两字被放在了首位。商家吃准这一点，做活生意，自 然就取得了主动。家友超市萧山百大就是一个很好的实例。该商场在 节前就进行了充分准备，并进行了食用油低价专卖活动，以此吸引人 气，让城乡居民留下深刻的印象，为国庆销售埋下伏笔。针对去年国 庆“黄金周”的市民消费情况和今年市场上发生的新变化，该商场对 一二层的食品超市进行了调整，准备了充足的货源，充实了许多商品， 引进了新式儿童食品。结果使商场在“黄金周”内出现了城乡居民排 长队购物的情况。与今年“五一”期间的7天假期相比，人气明显旺多 了。该商场中的生鲜食品销量增多，酱油每天销到50多扎，油料每天 要销200多箱。同样，解百萧山商厦对其自选食品也进行了调整，降低 了价格，结果做到了15万元的销售额，比去年同期有了很大幅度的上 升。

　　国庆期间正好是服装换季时节，众多人流汇成了强大的服装消费 热潮，给商家提供了赚钱的机遇。市心广场众多服装店就是其中的受 益者。不少店面在假日前进行了店堂装修，引进新品牌，提高品位， 开展买服装中奖到海南游等促销活动，大大吸引了消费者。一些大型 商场还在国庆节前引进新品服装，赶在国庆期间大做广告，以聚集人 气，结果也趁机赚了一笔。国庆期间解百萧山商厦的服装销售达25万 元，比去年上升了25％。

　　捕捉商战的先机，需对形势作出正确分析和有效部署。这一点， 我市个别商家教训深刻。由于今年“五一”期间大量的本地消费者外 出旅游，有一些商家在估计国庆“黄金周”的销势时出现了一定的偏 差，以为国庆期间情况大致如此，商场销售有限，商机不多，没有作 出相应的调整。等到人流汹涌而至时，拿不出更多的能够吸引顾客的 商品来，使这部分消费者涌向了准备充分的竞争对手那里，眼睁睁看 着到手的肥肉溜走。

　　机遇总是青睐有准备的人。节假日打折优惠，这已是老百姓期待 的一大购物刺激点，而且也是商家百试不倦的一帖灵药。汇德隆家电 超市展开了“厂家直销一步到位价”的攻势，解百萧山商厦，二轻大 厦、中大购物中心等纷纷推出了“保本销售”，让家电销售在节日火 了一把。以解百萧山商厦为例，7天326万元的销售总额中，家电这块 的份额竟然占到72％。而汇德隆的销售额则达到540万元，在几大商场 2000万元左右的销售额中，要占到近四分之一强。另外，名品服装店 的打折，也是招徕顾客的一**宝。

　　节日闹猛、节后冷清似乎是商场不变的定式。热热闹闹的“黄金 周”过去了，商家的日子该如何过呢？食品百货类的超市感到没有什 么可担心的，因为超市商品以市民日常消耗的商品为主，节后只要及 时调整就可度淡，最多不过是销售额略降一点，而且平时的双休日又 会使销售略有上升。商品较齐全的百货商场则要多担心一点。这时候 就是拼实力、拼服务、拼质量……硬碰硬的拼搏。此次在“黄金周” 做大了销售的一些商场还因此取得了如何做好长假日商业销售的经验， 为元旦、春节做准备。

　　其实，对于在“黄金周”捕捉好商机、做大销售的商场，已提前 吃掉消费者一些节后的消费潜力，抢占了本来不多的市场份额，让没 有做大销售的商场在节后感到日子更加难过。当然，对于节后的相对 “度淡”，也有许多做生意的学问，但关键是要把握商机！

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