做销售难 做好销售难上加难

“小吴，你们的折扣还是原来的，没有变吧？帮我查查这个Q系列的PLC，上次你不是说有货吗？你再看看，我马上要定的。”同行的应先生说

　　“有货的情况下是没有变的，我要帮你看看有没有货先？梢等。”我说

　　“尽快吧”应先生说

    　十分钟后。。。

　　“应先生，不好意思啊，没有货了，这些Q的我们出的很快，一般情况下，有时说今天有货，说不定下秒钟就是别人定的，所以时间上要把握才可以的。”

我说

　　“那定货要多久呢？”应先生开始着急的说

　　“我们Q的库存很少，一般没有了的定货时间很长，现在也确定不了确定的时间的，如果掉货的话价格又高，你接受不了的。或者你找找其他供应商”我说

　　“你就帮下我，我的货很急，你的掉货价格太高，根本接受不了，你能不能再便宜些。”

　　“应先生，，同行生意我了解些，能给的我可以给你，真的没有办法，关键的问题不在于价格，在于我们没有货。或者我帮你看看其他优势点的供应商吧？”我说

 “谢谢你了，小吴。”

 　找了将近一天

　　。。。。

　　“应先生，找到了，价格是42折，问了很多家，只有这家最便宜了，你打电话找XX人吧。”我疲惫的说

　“好的，太谢谢你了。”应先生说

　。。。

　　“小吴，你朋友的价格确实也不错，我之前也在他们公司问过另个人，但是价格没有你朋友给的好，谢谢你了。你在那边可以拿多少回扣？你让你的朋友送那条线给我啊，我会整套在他那买的。”应先生说

　　我的心咯噔了一下，天啊，我想都没想过回扣这事，帮忙反而以为我。。。。。。

　“应先生，我想你误会了，我直接把他的价格告诉你的，真的，没必要骗你，况且市场那么透明，可以帮到你我就很开心了，我只是想让你记得下次生意还来找我，你最好自己和他谈，这事我只能插手到这的，呵呵”我笑了，笑的很僵。

　　隔天。

　“小吴，你那什么朋友，怎么那么不守信用，说好打款发货，可是现在都没给我，要介绍也给我介绍个可靠，讲信用的啊，是XX先生介绍我找你，他是我的好朋友，我才信任他，所以才找你，所以也相信他介绍的人，可是我相信你，就也会相信你介绍的朋友，但是现在却搞成这样，你介绍的那个朋友怎么回事啊？”应先生电话里责怪的语气一大堆

　　天啊，我怎么晓得这样？我都没插手了，都是他们谈的，我怎么知道呢？

　“应先生，你别着急，我会帮你弄清楚原因，怎么回事的，肯定有误会，我再给你电话。”我无奈的说

　　搞了一身的疲惫，最后终于搞定，原因在于他们各自沟通的问题，做好人真难，感觉累。。。

　　想想，以后还要不要当这样的好人？？