惠让,君子贞而不谅

惠让，君子贞而不谅

“仁商”必须有款款君子风范。

何谓“君子风范”？孔子略有微词——

“君子贞而不谅”，意即追求远大的理想，而不计较眼前得失；

“君子矜而不争”，意即庄重自守，不与小人争名夺利；

“君子和而不同”，意即能与各方面和谐相处，但不盲目附和，随波逐流；

“君子惠而不费”，意即恩惠于人，自己又不过于奢侈浪费。

这样的人有吗？有！孔子的学生子贡赞誉他们的老师就是这样的“君子”：

“夫子温良躬俭让以得之，异乎人之与！”他说孔夫子靠温和、优良、恭敬、节俭和惠让而获得人们的敬重，他具有与众不同的品格。

比照孔子对君子所要求的，不知你做得如何？然而不管你想不想做“君子”，只要你在“行商”，只要你想发达，就必须具备以上“君子”的品格。惟有此，方能在激烈的市场经济的竞争中立于不败！惟有此，方可群英称雄，“霸于天下”！

妇孺皆知的“沃尔玛”就是靠“惠让”而发展起来的。他的创始人山姆在总结发展体会时十分精辟地概括为“薄利多销”四个字。他说：“我们的理念是：人弃我取。捡起对手丢下的市场”，“从卖东西给你的人那里挤出最低价格，那么你就可以把省下来的钱回馈给消费者”，“每当我们为顾客节省一美元时，那就使我们自己在竞争中领先一步”。他认为经营者不能只是盯住消费者的“口袋”，而应该尽可能地从批发环节和内部管理中取得利润。我们可以在每一件商品中让利一分钱给消费者，而从批发商手中多“砍价”两分钱，再从内部管理中降低经营成本，即让每一个员工在水电或其他支出方面节约一点，或多奉献一点，这样，企业既有了效益，也有了信誉，还会有一个好的形象。正是靠这种先为消费者利益考虑的经营理念，使得“沃尔玛”赢得了众多的顾客而走向千家万户，走向全球。而今，“沃尔玛”的销售点已遍布世界各地，分店达8000余家，它的首席执行官山姆家族的资产2004年在全球富豪的排行榜中位居第五位。

因此，“沃尔玛”的山姆无愧为一位“君子”。

报载，十年前浙江有一家房地产开发商“挺进”上海。初来时非常困惑，几度参与竞标皆因名气不大、关系不熟而败下阵来。有一次几乎竞标成功，却被告标底有诈而陷入官司。上海另有三家名气和实力较强的企业不服，言称不争个高低不罢休。在这种情况下，浙江这家企业决定放弃，把即将到手的黄金地段的热门项目拱手相让，自己改弦更张另辟新径。他们眼睛转向无人愿意做的微利甚至无利的安居适用房的开发。他们认为，要在上海站稳脚跟，不能算经济账，必须先追求社会效益，取得政府和社会各方面的支持。就这样，他们开发了首期十万平方米面积的经济实用房，全按成本价出售，一时轰动了上海。开盘不到十天便销售一空。首次开发，他们没有挣到钱，但却打开了市场，创立了品牌。他们说，看来这条路走对了。我们今后在上海的定位仍然应该是经济实用房。这样既可避开同行业的激烈竞争，又符合国家的产业发展政策。他们认为自己并不吃亏，因为这样也是在投资，即对信誉和形象的投资。的确，以后回报他们的是“薄利多销，顾客满意，政府支持”。2005年，这家来自浙江的房地产公司被评为“上海市十大诚信企业”，也一跃成为上海同行业中的“老大”。

他们的成功，也不失为“君子之举”。既体现了“惠让”与“矜而不争”的胸怀，又表现出“和而不同”的明智。

由此可知，经营者的眼光关系到企业的发展和生死存亡。大凡一个成功的经营者首先应该是目光长远，能将企业的前途和命运与国家利益，与法律、政策以及环境、民生等方面联系到一起，使企业行为尽可能同国家宏观政策相一致；同法律法规相符合；同周边的环境相协调。这样，大方向就不会错，企业投资和经营的风险就会相对减小。比如欲新上一个项目，除了考虑其投资回报率高，经济效益好，重要的一点就是还要看其可靠性，即是否符合国家的产业政策；是否有利于全局；是否能得到政府及社会有关方面的支持。据此而对企业的发展方向和产业、产品的定位作出正确的选择。

“惠让”是企业品位和企业管理者境界的体现；有时还是企业经营策略的必须。它不仅关乎企业的形象和社会责任，一定程度上还反映了该企业的勃勃生机和活力。但这并不是说，要我们的企业不顾一切经济效益去无端向顾客“施舍”，也不是以牺牲自己的经济利益为代价去讨好政府和消费者。关键是要把握好对利益关系调整的尺度。首先要把国家利益摆在第一位，只要是国家的需要，就应该豪不犹豫地放弃自己的局部和小团体利益。要知道，“大河没水小河干”，没有国家的利益就不会有企业的发展；其次，在正当的竞争条件下，经常适度地让利于顾客，这不仅体现经营者的商业道德，也必将可实现产品的薄利多销，轻而易举地同时获得经济和社会的两个效益，何乐而不为？

可以说，经营者对国家的忠诚，对消费者的“惠让”，其回报往往是厚重的。他们不仅仅能够得到政府和人民的嘉奖和赞誉，有的从此还拥有一个更为宽松的外部发展环境，如政策上的优惠；经营过程中的正当权益保护；扩大再生产在资金、技术、人才等方面的支持。而广大的消费者更是“心中自有一杆称”，他们会随着你的经营水平、服务态度和产品的价廉物美而认可你、锁定你！这，不正是经营者所梦寐以求的吗？

《史记·乐书》上说：“见利而让，义也”。孔子也说：“无欲速，无见小利。见小利，则大事无成”。意思是，让利于人，是一种义举。凡是有眼光办大事的人不要图快，不要贪眼前的小利。贪小利就办不成大事。现代企业家“和而不同”，应该具有时代特征，目光远大，胸怀宽广，大气、大度、大勇，像个干大事的男子汉。吃得了苦，受得了气，经得起“亏”。什么时候都“泰而不骄”。要知道，真正的强者总是“先难而后获”。

《中庸》告诉我们：“君子之道，辟如远行，必自迩；辟如登高，必自卑”。就是说，君子站得高，看得远，却又从最低处着眼，从最近处起步，“千里之行，始于足下”。虽然有曲折与坎坷，甚至有激流险滩，但胸怀、意志和信念能帮你排除万难，走向成功的彼岸——因为你是“君子”。不是吗？