要仁智,不要"多谲"

仁智不谲，行商多赢 古代商人地位低贱，小本生意，有的只能靠巧言利色，短斤少两维持生计，被人称之“狡谲”，落得个 “奸商”骂名；计划经济年代，商人属于“资产阶级的残余”、“资本主义尾巴”。因其靠偷偷摸摸地贩买贩卖，被作为“投机倒把”分子来打击；改革开放初期，发展商品经济，实行“双轨制”，因其法律不健全，市场不成熟，一些社会上“无职业，有胆量，没文化，有小聪明”的人铤而走险，“走私”、“卖水货”，或搞“加、冒、伪、劣”，或“空手套白狼”做房地产业，使他们“一夜暴富”，人们不满地说：“不三不四发大财”。而今，这个世界似乎翻了个个。商人的形象似乎高大起来，其地位也不知什么时候提升起来了。而今经商就意味着发财，“商人”成了有钱人的代名词。满街喊“老板”；“三人行必有一总经理”。过去的“奸商”变成了“亲商”、“贵商”、“客商”。就连少数在位的当权者也对商人亲近起来。名为“招商引资”，实则“权钱交易”，官商勾结…… 也不知从什么时候起，法律逐渐健全起来了，市场逐渐规范起来了，反腐败和整治行业不正之风的力度逐渐加大了。市场经济的竞争越来越激烈，越来越残酷，越来越走向公开、透明和有序……因而，一些商人为此困惑，感到力不从心。怎么利润越来越小？怎么风险越来越大？怎么生意越来越难做？那种靠胆量，凭运气，耍点小聪明的年代似乎逐渐走远了……再看看人家：手里一部电脑，在家便知天下事。做什么电子商务，搞一些软件开发，经营信息产业和决策咨询，在网上进行证卷、股票和期货交易，垮国公司，国外总代理，首席执行官， MBA，WTO……一个个新名词、一件件新事物接踵而至，使人应接不暇或目瞪口呆，人们预感到自己所面临的危机与挑战…… 市场经济开启了一个崭新的时代！人们开始靠理想、靠胸怀、靠知识、靠智慧、靠联合、靠团队、靠人文管理、靠实干与巧干进入商潮，参与市场竞争；人们逐渐顺应时代，适应形势，开始依法办事，守法经营，遵循经济规律，按照制度和市场游戏规则运作并规范自己的商业行为；人们已经知道要在追求经济效益的同时，注重社会效益和生态效益；人们已经感到不能见利忘义，要有商业道德，顾客是你永远的上帝！面对此情此景，假如你还是过去的你，岂不落伍？岂不困惑？岂不束手无策？岂能不坐以待毙？！现代市场经济需要“仁德”，需要智慧。市场的竞争，貌似产品质量与价格的竞争，实则为人的品质与人的才能的竞争。XXX讲要尊重知识，尊重人才，“科学技术是第一生产力”。这就是说，人的素质已经成为最重要的资本和生产要素。谁拥有了它，谁就占据了市场“制高点”，谁就取得竞争的主动权，谁才有可能立于不败之地！孟子说：“仁者天下无敌”。孔子说：“智、仁、勇，天下之达德也”。何谓“仁智”？孔子告诉我们，仁则爱人，即以仁爱之心待人；智则知人，即善于识别他人，明辨是非。又说：“智者乐水，仁者乐山。智者动，仁者静；智者乐，仁者寿。”就是说，聪明有智慧的人像水一样清澈、柔顺、滋润万物；有仁义道德的人如山一样稳重可靠，沉着坚定。聪慧让你充满着生机活力；仁德使你平安、悠闲；聪慧伴随着你天天快乐；仁德给你身心健康、长寿…… 将上述思想揉进经商领域，那就是：以仁爱之心去对待消费者，你将拥有更多的顾客；以仁爱之心去对待你的合作伙伴，你将能打造一个坚强有力的团队；以仁爱之心去协调上下左右的关系，你将拥有一个宽松优越的外部发展环境。同时，如果注重用人才、智慧和文化来打造并提升企业，就会有一流的管理水平，一流的技术队伍，一流的产业产品，一流的经营策略，一流的销售手段，一流的服务态度，一流的业绩和效益！这样，你的企业将像水一样充满着活力；像大山一般稳步发展！市场竞争都说是一场没有硝烟的战争；其实更像是一次五项全能竞赛，参赛的是同行业各个企业，领队的是企业的首席执行官。参赛的项目，一是比产品款式，看谁最前卫，最引领新潮，最美观适用，功能多或全，使用、操作简便；二比产品价格，看谁的产品价廉、价适中，能使绝大部分消费者所接受；三比产品质量，看谁的产品最经久耐用；四比服务，看谁的经销态度好，售后质量保证并跟踪服务到位，使顾客特别满意；五比营销手段，看谁的产品知名度高，能够最快捷地为消费者所了解，所接受，所购买，并锁定它而排挤其它同类产品，从而既快又多地占领市场；六比产品成本，看谁的原材料价格低，消耗能源少，用工少，劳动生产率高，产出大，效益好，企业内部管理水平高，使整个产品成本低，销售量大。比赛的规则，就是依法生产和经营，不侵权，不垄断，体现公平、公开、公正的原则。顾客既是观众又是裁判员。你拥有顾客的大多数，你就是赢家；大多数顾客不喜欢你的产品，离你而去，就意味着你被淘汰出局，竞争失败。这样，你再回去检查一下上述六个方面的每一个项目得分情况，看看输在哪个项目上。然而所有这些项目的对比，概括起来是产品和营销手段的对比。产品靠技术和管理，营销靠服务水平；技术管理是智；服务是仁。因此，归根结底是企业精神和素质的比拼！ 正是“仁爱、仁德、仁义”，使你树立“顾客第一”、“顾客就是上帝”的理念；使你增强国家观念和社会责任感；使企业有了正确的发展目标和努力的方向，有了较科学的内部管理；使营销有了较高水平的服务，取得广大消费者的满意。正是“智力、智慧”，使产品创新，质量提高，成本降低；使营销策略选择、运用精当，以至于迅速打开销路，占领市场；使企业管理水平提高，生产成本降低，劳动生产率提高，创造较好的经济效益和社会效益；使企业及产品树立品牌，打造良好的形象，综合能力和核心竞争力增强；使企业积蓄了继续发展、加快发展的潜力及其后劲。我们已经进入到信息社会和知识经济时代。社会的快速进步与发展，使人们的价值观、审美情趣和消费层次、需求理念变幻莫测。在这种情况下，依靠信息、科技进步和体制创新越来越明显地成为企业生存与发展的重要因素。因此，运用智力迅速捕捉并掌握市场信息；运用智力研制并开发新产品；运用智力选择最佳经营策略；运用智力加强企业内部现代化管理……“智力”已经成为现代企业不可或缺的东西。孔子说：“智者不惑”。有了“智”，企业就不会感到困惑，企业就有出路。我们所谈的“智”，已经不是过去传统商人所用的“小聪明”或“逆诈”或“狡谲”。 这些东西在当今市场经济的竞争中已经过时并失灵了。过去的“奸商”与当代“智商”绝非同日而语。首先，企业的管理者必须是“智者”，即有着较高的知识层面和管理水平，而不是什么“作坊”、“店铺”的老板。他必须具有较强的敏锐性、判断力、控制力和驾御全局的能力；能够不断进取、开拓、创新；能够协调各方面的关系，善于处理和解决各种矛盾及问题，依法经营，依法维护企业正当权益。如果是大中型企业，还必须有一个“智囊团”，研究企业的发展方向，掌握经济情报，进行社会调查，进行市场分析，为企业的生存、改革、创新和发展提供决策依据，防范个人行为导致决策失误。其次，要有一个进行技术研制、技术公关和新产品开发的专门机构。集中一批科技人员专门从事这方面的工作，使企业产品在款式、功能、质量等方面领先于同行业，始终代表新潮流。第三，要提高员工的知识水平，技术水平和综合素质。提升企业的文化品位、智力水准和综合能力，培养企业精神，增强企业的凝聚力。第四是开发知识产品，注重提升传统产品的科技含量。或者说，用新知识来改造老产品。第五是运用知识经济创新机制。所谓知识经济就是以知识为基础，运用智力作用于知识的生产、分配和应用。以知识及智力创新机制，就是以知识为基础确定产业主体地位，使知识在企业发展中起主导作用，使知识在企业管理特别是成本核算中占显著比重，如专利、技术转让等。市场经济公平竞争，斗智斗勇，给每个企业提供了一个检验其综合生产力的平台；也给每一位有为的经营者提供了一个施展其抱负，实现其价值的舞台。英雄有了用武之地，但却非“英雄”的个人表演，而是“英雄”领导下的“团队”；是团体赛，不是个人能力的比拼，而是集体智慧的展现。这好比刘邦，自己是个“草莽英雄”，不会带兵，但却会用将。一个萧何，一个韩信，就为他打败项羽夺得了大汉天下。还有刘备仅仅凭“义”，让张飞、关羽和赵云为他出生入死，肝胆涂地。他只要用好了孔明一个人，就使他称霸蜀地。所以，现在市场竞争，实际上也成了人才大战。企业特别需要谋略型的人才、技术型的人才和管理型的人才。一个高明的企业领导人，手中有一位出色的总经济师和一位顶尖的总工程师，那他便能很轻松地驾御全局，并使企业力战群雄，无往不胜。前些年，一些地方出现了所谓的“猎头”公司，专门为人“选贤任能”，还为竞争对手“挖墙角”，“布陷阱”，从中获取高额利润。前者是正当的，后者却破坏了经济秩序，违反了竞争规则，是不道义的。所以，这种“猎头”公司很难维持下去。让我们还是老老实实地凭真本领，依靠企业整体的“仁义”和“智慧”，去谋求企业新的、更大的生存和发展空间吧！

输入您的搜索字词 提交搜索表单

Web blog.bosslink.com