齐心协力“合”生财
市场经济的一个崭新的话题：协作与联合。
中国传统经济的特点是“单干”。农民长期一家一户在一块土地上经营，城市商人也大都是家庭作坊或小店铺经营。
“单干”经营是生产力落后的表现。它不仅限制了经营的规模和创新，而且造成生产资料的极大浪费。半个多世纪前，XXX发现了这一弊端，他认为“分散、小规模经营，是中国经济长期落后的根本原因”。所以提出了他的著名的经济思想：“把农民组织起来”。“让城市工商业联合起来”。因此人民公社诞生了；供销合作社出现了；工商联合会成立了！遗憾的是，生产要素的简单组合并没有激活人们的生产积极性。与此同时，生产关系的另一弊端冒出来了：大锅饭，平均主义，干多干少、干好干坏、干与不干一个样。中国经济又一次出现了停滞和萎缩。是XXX冲破了体制障碍，提出了允许一部分人先富起来。同时引进竞争机制，改革生产关系。在农村再一次将土地分户经营，实行“大包干”。在城市国有企业也全面改组改造，鼓励外资进入，鼓励发展民营和个体私营企业……逐渐，中国计划经济开始向社会主义市场经济过渡。
20多年来，中国经济飞速发展，人民生活水平迅速提高，城乡面貌发生了翻天覆地的变化。然而，随着中国加入了“世贸”组织，随着市场经济进程的加快，也随着市场经济竞争的日趋激烈，新经济出现了：知识经济，世界经济一体化，跨国集团等接踵而至。因此，又一轮的跨地区、跨行业、跨所有制的协作与联合开始了！
正如《三国演义》开篇所说：“天下大势，分久必合，合久必分”。眼下的“合”也是势在必行：农民需要协作与联合，把过多的农产品运出去，销出去，以增加收入；民营企业需要协作与联合，以解决他们由于缺乏信息和技术创新，产品老化，竞争力不强的问题；国有企业需要协作与联合，以解决产权不明晰，体制陈旧，生产效率和效益过低的问题；商业企业需要协作与联合，以解决供需矛盾突出，货源短缺，运输储藏困难，资金不足，网点和规模不够的问题……所有的经营者都需要协作与联合，以解决生产要素分布不均或失衡而引起的经营成本过高的问题。
奇妙的是，协作的“协”字，便是“心”与“力”的结合。心即知识和智慧；力是劳动生产力。这里就含有两个生产要素。“齐心协力”就是知识与劳动的结合，就会生“财”，也必将创造出新的更好的经济效益来。
更为奇妙的是，市场经济条件下的“协作”与“联合”，就如同水一样，从高到低，自动流向所需要的地方，去滋润万物。也就是说，市场经济会自动调节和配置生产要素及其资源的需求。人才、技术、资金和劳动力等，在市场竞争中将各就各位，各取所需，各显其能。
这种情形，真像《史记》中所描写的“天地欣合，百物化兴”的景象。需要协作与联合，就如同万物生长盼望阳光雨露一般，蕴藏着极其旺盛和蓬勃的生机与活力！
据报载：“永华电子”原是南方山区一县办的小型企业。在上世纪末因其规模小，缺资金、缺技术且负担重几乎濒临倒闭。是协作使他们起死回生。1997年，他们开始了大跨度的寻求协作。即在深圳与港商共同建立技术研制和开发基地；在上海与教育部门合作监制电化教育器材的生产；与北京电视台合作进行电视直销。这样，他们有效地解决了“技术、资金、原材料供应、品牌和品质和产品销售”等难题，摆脱了困境，迅速打开了局面。仅两年的时间，永华语言复读机就成为全国一大知名产品，该企业也成为全国同行业中排名前五位的“老大”。
浙江“方太”厨具原是一家庭式的民营企业，产品好却苦于做不大，做不强。而且管理跟不上。业主看上了当地一些国有企业因机制和历史包袱而陷入困境，闲置了大量的厂房、设备、原材料以及大量的技术、管理和销售方面的人才。因此，他们想到了并购。在政府的支持下，采取承债兼并的方式收购了三个国有企业，还与另外两个国有企业进行了技术合作。同时进行了重组和改革，以全新的机制和强大的技术、管理和营销的优势，很快便占据了国内同行业中的制高点。“方太”厨具遍布海内外，可谓妇孺皆知。但谁也想不到，生产“方太”产品的竟会是从一个家庭式的民营企业起家的。
这就是协作与联合的“魔力”！
孔子说：“智、仁、勇三者，天下之达德也”。意思是将品德、智慧和勇敢结合到一起，就能达到天下最高的境界。
孟子也说：“仁者，人也，合而言之，道也”。就是说，人与品德的结合，才是根本正道。
老子也说；“和其光，同其尘，以达齐同抱一，上也”。意思是像光一样的柔和，如尘烟一样交融，而抱合如一人，这种紧密的结合是至高无上的。
儒学主张“合”，理学主张“分”。然而“合”与“分”都是事物矛盾运动的作用，是客观事物发展的必然结果。它代表着一种趋势，成为不可阻挡的历史潮流。
结合的目的和功效，是人与物、人与人、物与物的互补和谐。
市场经济在竞争的条件下的协作与联合，就是人才、管理、技术、资金、劳动力、土地及厂房设备等生产要素的互补或重新配置，使之达到新的和谐。
协作与联合的形式，目前在我国大体有以下几种：
一是体制结合，即企业新的构成以一个多种经济成分相容并共存的复合体。以其形式有以国有为主体，掺合民营、个体或境外投资；或以其它经济成分为主体，其中掺有国有成分。其控制力由投资份额多少决定。
二是生产要素互补性的结合，即以土地、厂房、设备、资金、技术、管理、劳动力进行投入，占其相应的股份，并参与分红。
三是强强联合，即在同类行业或产品中，为了参与竞争，占据市场，进行阶段性、松散性的合作。如有些集团化的企业就是这种分散独立经营，自负盈亏。但在大的发展方向，产品价格，产品类型等方面达成和谐，以防止恶性竞争。
四是一体化协作，即如生产——经营型；科研——试验——立项——生产——销售一条龙型；专利——生产——销售型；品牌——生产型等。这种协作即有较强的目的性、配套性和契约性。如链条式彼此相互钳制。好处在于企业无须搞“小而全”，自成体系，以减少生产成本。
五是挂靠式合作，即利用其专利、品牌或企业的名称，在符合其生产或经营要求，不损害被挂靠者名声和利益的前提下，交纳一定的费用或提成，而进行生产或经营活动。
此外，还有为生产或经营进行保护或服务性的合作，如此等等，不一而足。所有上述方面，都是在根据需要与可能，并在自愿的基础上建立起来的协作或联合关系。这些协作与联合，都是国家政策所允许的、正当的、合法的。
在市场经济条件下，作为经营者必须转变观念，树立协作和联合意识，改变过去传统的生产、经营观念，搞封闭式、小而全、大而全式的生产或经营。要善于利用他人之长来弥补自己之短，借鸡下蛋，借梯上楼。同时也要有被人借、被人用的胸怀和气度。主动去寻求协作，当好别人的“配角”。专业化的生产和经营是生产力发展的产物。生产力越是发达，社会分工越细，协作与联合的可能性、必要性就越大。所以，每一个企业或经营者要善于给自己定好位，不断变换自己在市场竞争中的角色。那种“暴利”和“独吞”的年代已经过去；而“利益共享”已经成为一种必然。在协作与联合中，你是什么角色，就去分享其中一块利益，这种“互补互利互赢”的经营及分配方式将会越来越多地呈现在我们面前，必须接受它，用好它。
协作与联合至关重要的是诚信。协作与联合的保障除了法律的，契约的，还有道义的，即“良心”。孔子说：“道不同，不相为谋”。选择合作内容、合作方式，更重要的还要选择合作人。要志同道合，有较强的事业心、责任感和诚信度。可以肯定，协作或联合过程中将会出现各种意想不到的困难和问题。在这种情况下，协作双方平等协商，相互谅解，勇于承担责任，积极解决矛盾，具有开明、大度、正直、公道的品质，就显得十分重要。既然共同的利益把我们联结到一起，彼此就要有同舟共济，共度难关，“有福同享，有难共当”的思想意识。而不是互相埋怨，推卸责任，或打“退堂鼓”，或诉诸于“公堂”，或失信于毁约，背信弃义，甚至互相“拆台”。要知道，一次合作的失败，损失的不仅仅是钱，重要的是信誉、名誉，它将直接影响到你下一轮再次与他人合作。
因此，善于合作，有协作精神，能与人共事，是当代商人或经营者的一个素能要求。孔子说：“三人行，必有我师，择其善者而从之”。即要求我们必须谦恭，看准选好合作伙伴，齐心协力，互相尊重，平等协商，真诚合作，互惠互利，共谋发展。
