以人为镜--从史玉柱先生之联想

史玉柱先生：最了解中国特色之市场营销。

史先生能够绝地反击，起死回生的关键在于他有凝聚力，市场操作力，控制力以及泰山论剑那帮老前辈的教诲和鼎力支持。

凝聚力体现在他把员工看作是利益相关者（比较早的认识到从股东利益最大化转向利益相关者利益最大化！）所以史能够说出给员工高工资是老板高利润的保证。

市场的操作力体现在史认为样板市场（市场开拓期）慢慢的做，全国市场快快的做！他东山再起时只有50万元做江阴市场，因为第一个市场是未来的模式，样板必须精耕细作，容不得你快。再者，只有这点银子再亏了就要跳长江了！

控制力是根本就是我们说的良好的管理，做的再好，控制不了局面整个大厦毁于一旦！

我和我的拍档从94年起在一个集团打工，后来我去德国他做了一个灵芝孢子粉的销售总经理。

应该说他在市场力和凝聚力方面不会比史差，史从50万做到一个亿；他从广东防疫站旁边的一个灵芝孢子粉专卖店7万做到了一个亿。

他们两的区别在于管理和控制力！

史的模式是员工工资（高工资）加奖金；他是工资加提成制。

有一天我拍档说：我失败的原因是后续产品跟不上。我说你错了，你的失败是因为管理失败！你的模式是给分公司经理 盈利模式，资金，再给结算制（30%）的提成。拍档说你而且只有你才一针见血！要是你没有出去该多好，你是我的一面镜子，我这个人就是杀气太重了！

结果把上海，北京等分公司经理 培养成千万富翁，他们有了网络，有了资金自己报批产品，试问他还会要你40扣的产品吗？公司要发展，绝对不可以把员工培养成诸侯！对员工要关爱，要像史一样给高工资，但是绝不可以给高提成（跨国企业只有给高工资奖金的）让他可以自由的飞翔！公司不是你的家！是老板的家，是股东的家！办公司不讲政治，不讲公司的治理，而一味的好面子的哥们义气，逞楚霸王的匹夫之勇，那么再大的家业，整个销售网络的崩溃，飞鸟各投林也是必然的！

人和企业是需要不断地学习，我的拍档有领袖魅力和哥们义气，有市场操作力但是没有文凭也不去进一步学习提高，吃老本是靠不住的，终将在知识经济时代落伍！但是和他再次合作我就是看重他有领袖魅力这一面，人无完人用其长处！