（本文为本人在07年10月看完《沉浮》一书的笔记，先晒晒冷饭）
■ 关于书和作者：
这本书写得好，我喜欢这个作者的见解和笔法。以他历史学的学历背景，把现代商业人物故事写出武侠和历史人物的味道，是其特色。引子出来的感觉，几乎是武林高手在受重创后，到了某些充满灵气福地，经历一些直接面临死亡之类，突然醐醍灌顶那种顿悟境界般的功力大涨。
如果他日我也功成名就，当请“朱瑛石”也来本“崛起踏顺八界”之类的让人能连续两三天手不释卷地看完的一本让中国学习的创业故事。
笔法是此书其一特色，我更欣赏的是他对史玉柱的整体剖析见解。基本上得失成败所描述出来的事实与细节，我认为是符合真实的。而许多未必系统的揭示内因的论点，也是史玉柱真正的成败得失的必然。这是一种读懂的高度，也是作者的水平所在。
另一不错是他在书中，将史玉柱与其他的企业家进行了一些比较，有盖茨、王石、柳传志、段永基、牟其中、吴炳新、姜伟、年广九等，这也同样体现了作者对人与行业等的精辟见解。本书的另两个细节：一个不小的失误是把我的本家长辈广东省前省委书记“谢非”的大名搞错了；封面史玉柱的照片选的好，史玉柱长得可圈可点，这张照片却能让人感受到某种人物的内在。
■ 书中摘抄（我所感触或喜欢的）：
“最初的创业在深圳开始，那时的感觉特别好，从很低的起点一步步往上爬，是最快乐的时候。”—— 史玉柱<中国新时代>2005年采访时说法
王建的答案是“史玉柱只有一个优势，价格便宜，其他产品因为开发成本高，够一个系统需要几万几十万，而史玉柱只要几千元就卖”，但能让价格因素发挥作用的，还是经商潮带来的包装印刷需求。 ——汉卡M-6401的迅速成功
我总是在思考这样一个问题，就是为什么年轻人在战争时代成长得非常快，二十几岁就可以当师长军长，就可以领兵打仗，在和平时期，成长期就长多了。就是因为战争时期对于一个年轻人来说，有非常大的压力。
在实行军事化管理的巨人集团里，所有成员——无论是普通员工还是高层管理人员 ——都必须象军人一样，以服从命令为天职。这样的组织不支持对领导的置疑，将一切内部管理缺陷掩盖了起来，为了保持不质疑，只执行的状态，最高军事首长必须不断寻找新的战场，用巨大的业绩压力迫使员工必须付出尽可能多的时间和精力，这样，员工的注意力完全被导向了组织的外部。
即便是在真正的军事组织中，部队也不可能长时间处在战斗环境或备战状态下，再英勇的部队，都需要进行休整（原文错别字“修”），需要加强内部的组织管理。
官僚作风也是大型企业的避险器，巨人集团也早已不是可以靠激情驱动的小企业。一味强调员工的激情，其结果只能是降低企业对风险的敏感度。
实际上在广告高投入的时候你是不赚钱的。要赚钱，必须靠口碑相传，靠口碑相传来起到广告效应，赚口碑相传的钱。
老百姓的钱一定要还，我相信他将来要成功的话，这钱一定得还。毛泽 东的一句话，得人心者，得天下。假如你要把人心失掉的话，你将来再也不能重新辉煌起来。
当你想好了怎么去赢的时候，整个世界都会为你让路。（央视主持人：王利芬）
史玉柱制定了所谓的“721原则”，即用70%的精力服务消费者，20%的精力做终端，只花10%的精力来处理与经销商之间的关系。另一方面，所有分公司、所有营销人员都不经手钱，所有零售商只向经销商进货，所有经销商都向公司进货，现款现货。营销人员不直接做买卖，这就从根子上杜绝了财务隐患。
史玉柱已经明白很多事情不是仅凭激情、创意、拼命加班就可以做到的，但实现一个梦想需要的资源超出自己的能力时，就必须借助外力。
■ 我看史玉柱
史玉柱，是中国商业界的一大激情派枭雄，走的是高利速发的外功路子。他的商业模式，是最快速的白手起家创业模式。他临摹的商业样板是：耐克品牌模式：打造品牌，产品研发，主控营销，外包生产。类似此经营思路的国内企业还有：斯特邦。
基于专业或性格的原因，他无法与一些更让人感觉踏实做实业的张瑞敏、柳传志、牛根生之类的企业家那样，把一个企业作为日复一日地系统理性的发展的企业框架系统。他是属于企业少了他，就缺少运作动力的那种人。以他为首的巨人企业不可避免的将带有强烈的人治英雄主义风格。
■ 史玉柱的成功
其个人风格模仿兼容了毛 泽东与蒋介石的两大领袖的特点。最大核心优势在于对市场心理需求和团队的把控，表现为一流的营销手段及高效军事管理化的销售网络组建。后期的资金投资的转型是适合其性格特点。依我推测，他不喜好做利润较低的实业，甚至现在所谓的专注的《征途》网游项目，也因着高利润快速攫取高利润的出发点，性格决定他只希望做更舒服地赚钱方式。
从他的两次迅速崛起，我们可以看到，资金，不是他的成功必然条件；产品，也不是他的成功必然条件。其产品也不是最佳或技术含量特别高，早期的英转汉的IT技术与微软的Windows软件而比，是质的区别。他的两次起家，最关键点在于抓住了市场需求的浪尖，及建立高效快速的销售实现队伍。
■ 史玉柱的失败
他的致命软肋在于项目价值及管理。
第一次失败在于大跃进式的三大战役及巨人大厦投资，而最终栽在支撑企业活下去的现金流。巨人大厦是大家普遍认为他失败的主要原因。但我认为，这并不是其真正的内因。
超强的市场营销，必然要付出庞大的广告费用及团队铺建资金。正如孙子兵法所言，兵，国之大事也！当年史所发动的“保健品、医药、IT”三大战役，正中了穷兵黩武的衰败规律。没有修生养息，导致兵乏马困，而同时粮草供给不足，导致了整个企业王国的运作困境。巨人大厦的现金流断层，正是压跨巨人集团的最后一根羽毛。
聪明的人总是喜欢高利润。而作为一个稳健发展的企业系统，更多的是需要制度规范管理，是一种机构的运作，而不是太多个人化的聪明才智。科班规范性的大企业管理中出来的职业经理人，或是从最基层小实业辛苦熬出来的老板，史玉柱不属于这两类人。他说他不是一个合格的企业家，正由此。
■ 史玉柱的未来
史玉柱的复出，修正了两大漏洞，一是变现及回款，一是行业的多元化涉足。同时再次凝聚了更雄厚的资金，与及打还债牌换回的知名度与信誉度。
用个不恰当的比喻，他至少做到了类似当年老蒋退回台湾的概念，是黄金万两，食住无忧了。而依我的判断，专注《征途》网游项目，投以数亿美元计的巨额，他仍然军事化管理模式攻占网络市场的背后，也正是他要冲击国首富的一种商业数字游戏野心。可以说，史是一个非常有事业心的企业家，他说他有企业家的素质，就在于此。
市场做大，企业上市后，其个人财富也的确能飞涨。可我只有一点想法，这也许要老史年老后才会想悟的一点：他进行的，并不是一场正义的战争！胜利越大，赚的钱越多，年老之余的人生回顾，“一将功成万骨枯”的感觉将更强些。我说这话的原意是：“网络游戏是人们的精神鸦片。”
由史的发展过程可以看出，“时势造英雄，英雄创传奇”。切勿高估个人英雄之力，大成功，是看准商机，以超强的执行力，在市场大起伏中的一种必然。成功之道，仍在于“识时务者，为真俊杰”！
在社会上做成一点事情已不容易，何况扭转个人沉浮之大乾坤。
人之枭雄，史玉柱不愧此称谓。
■ 史玉柱的历程：
1962年 ,出生在安徽怀远。1984年，浙江大学毕业，分配回安徽省统计局。深圳大学软科学管理系。
■ 第一次崛起：
1989年，辞职下海。27岁的史玉柱带着4000元资金来到深圳。
1989年7月，用一个月的时间研发了M-6401桌面文字系统，压缩成汉卡。
1989年8月2日 《计算机世界》半个版面的广告位“M6401，历史性的突破”。第13天，两张订单。之后，史玉柱把所有收入再次投入广告。4个月后，营业收入超过100万。
1991年4月，在珠海注册 “珠海巨人新技术公司”，总部仍然在深圳。
1991年8月，M-6403桌面排版印刷系统面世。
1991年10月，邀请全国200多名电脑经销商参加销售会，以建立全国性连锁销售网络。
1991年11月 员工达30人，净利润达到了1000万元。
1992年7月，珠海巨人高科技集团公司，下设8个分公司，员工100人。
1992年末，员工200多人，97%的员工是研究生和本科毕业生。M-6403汉卡年销售量2.8万套，销售产值共1.6亿，净利润3500万元。
■ 第二次崛起：
1998年初，投入10万元广告，第一批脑白金投放江阴市场。
1998年3月 召集了一批脑白金消费者参加座谈会，认定产品没有问题，问题在于宣传。营销策略开始转向：突出功效，以新闻性软文为主。
1998年4月份进入无锡市场，三个月的时间赚回了100万。
1998年无锡“第一届干部培训班”，与会20多人。决定开发：南京、吉林、常州、苏州四个市场。
1999年初，办公搬离珠海。南京召开“第二届干部培训班”，参会者100多人，此时，巨人的月销售额达到1000多万元。 开始在全国铺设销售网络。
※ 本文由 踏顺八界 在 2007-10-08 20:16:59 发表。
后记：在中国商业界，如以武侠人物排名或类比，史玉柱——欧阳峰
