史玉柱的商业原理

　史玉柱反复崛起的原因在于，他有一个发现：生活在三、四线城市的人可支配收入实际上很高。这是相对于一、二线城市的人而言的。

　　从表面上看，一、二线城市的人名义收入较三、四线城市的人多，但是收入的相当部分用于拥有住房及汽车，同时也倾向于在教育和保险上作更多投入。并且，一、二线城市中存在太多消费示范，人们在获得收入之前，可能已经既定支出，比如购买某一个名牌手袋。

　　并且在一、二线城市的“白领”，其财务状况存在不确定性，在获得一份不错工作的时候，能够支撑其消费结构，一旦工作中断，日常生活就会被打乱。

　　在三、四线城市的人们在住房及汽车上的负担要小得多，与此同时，他们也较少受到消费示范的影响，因此也就更易于被新的消费方式所打动。无论是保健食品还是网络游戏。如果这种消费支出金额较小，那么消费行为受收入变化的影响也比较小。

　　至于，这一阶段反复提及的所谓中产阶层，实际上是指富裕阶层。而被一般意义上理解的中产阶层，除去主流的消费，比如说，房产、汽车，在一些前提条件下，可能并不是很好的顾客群。

　　史玉柱认为，问题的关键在于，以一种什么样的途径让三、四线城市的人很容易获得商品或者服务？