优秀业务员 就是要对自己狠一点

市场竞争越来越激烈的今天，业务员面临的挑战和压力也是越来越大。从一定层面上来讲，业务员已成为非常艰苦的一个行业。我们每天都能看到大街上业务员们穿着廉价的西装，背着象征业务员身份的黑包，在凛冽的寒风中、在烈日的暴晒下，有滋有味的在各自行业奋斗着。

列夫·托尔斯泰说过一句话：幸福的家庭各个相似，不幸的家庭各有各的不幸。把这句话套用在业务员身上，就是成功的业务员成功的理由大致相同，不成功的业务员各有各的理由。在这个相对枯燥，非常艰苦，每天都要面对无数白眼和拒绝的行业里，业务员必须要对自己狠一点，别拿自己太当回事，勇敢的面对一切，最终才能苦尽甘来。

对于业务员，销量和业绩永远是第一指标，这是一个不容回避的问题。但成绩的取得，我们要靠耐心和耐力，靠无数次的拒绝和锲而不舍的精神换来的，而不是靠一时的心血来潮。成功的业务员不拿自己的业绩太当回事，不看重眼前的输赢与成败，不顾及一时的荣誉和损失，在成绩面前淡然处之，冷眼相对，继续一如既往地辛勤耕耘，将优良传统发扬光大。在失败面前，成功的业务员则坚定不移地相信“胜败乃兵家常事”的古训，平静对待，积极思索应对措施，迅速调整心态，以利再战。有人总结业务员的基本素质七个字：“大胆，冒险，脸皮厚”。虽然有点粗俗，但经验证明的确是这么回事。销售本来就是一个充满挑战的行业，在这个行业中，试想，一个胆小如鼠、固步自封、不敢面对现实的业务员能做好业务吗？

业务员就要对自己狠点，因为业务员的承受力是有相当弹性的，也就是说，如果我们想偷懒――有一万个可以偷懒的理由，有一万种可以偷懒的方法。但是如果你想给自己找事情儿、干活儿，你这辈子都干不完。做销售需要“自虐”心理，庸人自扰，自己给自己找活干，你才能与时俱进。销售前辈们给我们讲过“红舞鞋”的故事：销售就好象是一场舞蹈剧，我们穿上了一双漂亮的“红舞鞋”，它让我们的舞姿越来越优美。但这双“红舞鞋”具备一个功能，它会带动我们的双脚无休止地跳下去，不允许我们有一刻的停歇，直到我们跳不动的那一天。既然我们选择了销售这个职业，那么我们就不能够有丝毫的懈怠，这双“红舞鞋”要求我们用毅力、汗水和智慧来完善自己的销售职业生涯。