诚信，责任，感恩是一个商人立足之本

诚信，责任，感恩是一个商人立足之本

没做老板时，我总是觉得我在为老板赚钱，直到自己当了一个小代理商自负盈亏以后，我才发觉我做的一切不是为自己赚钱，而是让自己的员工有钱赚了，我才可以安心踏实的数钱。

现在的经济发展太快了，各行各业竞争是如此激烈，包括高校市场也时刻面临着淘汰与洗牌。

对于一个创业者来说，与其想着第一年如何赚钱，不如想着这一年如何开拓市场与扩展渠道，至少树立一种诚信与责任的服务机制。

一个人做到了一定的位置，总有种诚惶诚恐的感觉，得失利益似乎看的很淡，唯独把自己的渠道做好，方可以在这个行业站稳脚跟。

也许很多人会说像你这样做杂志的一定会赚很多钱，真实情况是今年我可以保本不赔钱就算不错了。

现在报刊杂志市场特别是英语类，一到新生开学时期，下面人做的不好，好多代理都会崩溃，真正可以出量的就那么几天，过了那个时段很难在销量上打主意。

更何况像我这种先收钱后发货的生意，对于学生来说他们有顾虑我是理解的，因为这个市场已经出现了很多不诚信的商家与品牌代理的个人信誉问题。

至少对海菱来说，能让利的就尽量让利，能做诚信的就算自己亏本也做诚信，能少赚的利润就全部放到下面，做商人不大方没有魄力是无法做好的。

毕竟我这刊物曾经在四川省几年的时间内销量不到一千份，我想一下子做到5000是不现实的，有时找团队原因，不如找我用人的失利。

今年竞争非常激烈，我的刊物包括赠品缺少吸引力是一点，还有就是有几个团队我用错了，高校严打。所以到现在统计才1000多套，真正到帐的钱不到200套。

不是我的校园代理收不到钱，而是学生不敢放心大胆的把钱交给我们。为什么？最终还是信任问题，就像人与人之间的诚信一样，是在点滴中积累起来的，而不是在一面之缘中就可以判断。

知人知面不知心，是中国的一句古话，到了现在这个缺乏诚信与安全感的社会，成了大众对商人们的另一种看法。

更何况像我这种“以商养文”的人，不给自己留够足够的业余空间，又怎么可以写好字。

写作是我喜欢的，成不成功靠得不是运气而是实力，至少对现阶段的海菱来说，文字是我生命里的前世今生，却不是我生存的唯一，就一年一万多的稿费是不够我存活的。

所以我经商做学生市场，做好了够我活一年，做不好也可以勉强维持一年，每个成长的起来的产品都有他的过渡期与磨合期。

真正把这个时间度过了就好了，品牌与信誉是一天天建立起来的，而不是所谓的广告就可以通过认证。

现在任何一个行业除了垄断企业以外，各家日子都不好过，特别是教辅类产品，更是是面临着时刻被同行吃掉的危机。

9月30号我的工作就结束了，不管今年赚钱还是赔钱，在我的生命里又注入了新的观念，作为一个商人来说唯有诚信与责任感恩才可以立足，其他说得一切都是空话。

漂亮的话我不会说，我就埋头苦干“宝剑锋从磨励出，梅花香自古寒来”好多事情你没有用心去做去尝试你怎么知道自己不行呢？

今年我给自己的任务是3000－4000，报社任务我是完不成了，第一阶段我已经做完，第二阶段统计完以后，第三阶段就收尾了。

我是有遗憾的，因为我做的还不够完满，残缺是美，但现实比残缺的美更残酷，唯独做最好的自己，做有魅力的领导更为重要。

感谢为四川省英语《考试与评价》杂志一路奔走的同学，谢谢你们，你们是最值得我尊重与倾佩的人，没有你们的努力，我是无法做好事情的。
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