做销售不如做“三陪”

看到这个标题，可能大家心里觉得有点不舒服。且听我分析下是否有道理。
  有人说销售是一条“不归”之路，走上了这条路，就很难回头，也有人说销售实际上就是“三陪”人员，这些听起来都和三陪小姐很相似。

  何为销售人员的三陪呢，就是陪吃（喝），陪玩，陪笑。

  何为三陪小姐呢？就是陪吃（喝），陪玩，陪睡。

  呵呵，但是我要说，做销售不如做三陪(小姐），为什么呢？

就拿陪吃（喝）来说，我们业务员为了招待我们的客户 ，那是不会白天黑夜，随时侍候，有时为了约到他出来，那是等到胡子长了又刮，刮了又长啊，这样的客户我就遇到过。周末约好了一设计院姓李的客户（现在设计院的效益都很好，他们是很多业务员要找的对象，火的不得了）晚上6点一起吃饭，我在饭店包厢已按排好座位了，到了6点钟，客户还没有到，我给他打去电话，他告诉我说现在手头上有点事没忙完，可能要晚点，我说没有关系，你先忙，我在某饭店某包厢等他，他说好的。2个小时过去后，客户迟迟没来，我只好再打他电话，问他什么时候可以忙完，他说可能要很晚，要不今天就算了，改天好了，我说没关系，我有时间，你先忙，他也没说什么。服务员看到我占着包房老不上菜，上来问了几次了，我也不好意思了，只好先出去下，又担心客户把这件事给忘了，于是坐车到他们设计院大门口，守住门口。这一守又是3个小时，像个侦探一样在他们门前徘徊。11点钟的时候，他终于珊珊地走了出来。那天，天寒地冻的，冷的我只发抖。为了陪他吃餐饭，我足足等了他5个钟头。

  说到喝，那更是我们业务员不可避免的，有一次我陪4个客户喝酒，点了2打啤酒，我一人孤军奋战，喝了12瓶。回来后胃就引发出血，在医院里躺了三天三夜。有人说，做业务员的身体不是自己的，而是客户的。说的没错，这点和三陪小姐也很相似，她们的身体也不是自己的，而是别人的，但是她们比起我们来，就要轻松多了。坐在舒适的房间里，等着客人主动上来牵手相邀。吃的是山珍海味，美味佳肴，对客人撒个娇，抛个媚眼，做几个小动作，小费滚滚而来。

  吃好喝足了。该说到玩了。再看看我们业务员又是怎么陪客户玩的呢？随着社会进步，人们思想的解放，现在的客户，玩法也不像过去那样了，唱歌跳舞这些娱乐，客户们已玩腻了。有的客户提出要打打麻将啊。你别以为这就只是单纯的打麻将而已，一名聪明的业务员，是懂得如何在麻桌上输钱，而又输的让客户满意开心的。更有的客户暗示，最近工作压力太大，想到各地名胜古迹去走走，出去透透气，灵泛的你应该知道怎么去做了。而这些投入都是比较大的。所以业务员出去，随时得准备一张卡（银行），方便公司及时为你补充经费资源。

  三陪小姐又是怎么玩的呢？唱歌跳舞是他们谋生的必要手段，二首歌三首舞下来，男人们的激情也就被激发了，小姐们偶而再来点身体上的小碰撞，于是男人们的口袋也就给激花了。三陪小姐既练了嗓子，又美了身材，而后鼓了腰包。

  对比一下，业务员是陪了吃，陪了玩，花了钱。还得陪着笑脸（合格的业务员要求笑得露出八颗牙齿）。

  三陪小姐是吃了喝，喝了玩，存了钱，最后还使出杀手锏，那就是陪睡。陪睡是三陪小姐陪吃陪玩的升华。也是财富积累的最终手段。有句谚语说的好：三陪一躺，舒服又爽。两眼一闭，满屋是币。

  业务员最终又得到了什么呢？老板给的经费严重超支（超出部分自己贴上），项目没有拿下来，受到老板的白眼不说，自已辛辛苦苦付出的“三陪”也失去了原有的价值和意义，偶而拿到了一个单子，客户在价格方面也是一压再压（现在市场竞争恶劣，价格都是透明化），老板埋怨单子没赚到钱，业务员们哑巴吃黄莲。最后拿到手上的也就那么一点点。

  于是我要说，做业务真不如做三陪（小姐）。

  在这里，我写这篇文章的目的并不是说做销售不好，也不是说做三陪（小姐）好，我只想代所有的业务员对我们的采购商，我们的客户，我们的上帝说，咱们都是平等的，你们也应该换个角度，站在我们的立场上去考虑下，我们做业务容易吗？