成功法宝：让合作者赚到更多的钱

都说成功很难，人们在做生意的时候总是想如何使自己的利益获得更大化，很多的时候忘了让别人赚更多的钱。如果你的合作不能使你的商业合作伙伴有机会赚到更多的钱，人家为什么要与你合作？

合作首先的前提是对彼此双方都有利，而不是单方面有利，只有对双方都有利的生意才有可能更加长远。我在每一项合作的时候，我首先想到的是是否对对方有绝对的利益，也就是商业诱惑，如果没有更好的诱惑和实际的利益，最好不要做，有的时候，诱惑利益是做足了，但是，实际利益分享不充分，虽然合作进入到了具体的合作阶段，但是其结果是可想而知的。实质名归是必然的，合作不可能都是暂时的，要长远走下去，就要全面考虑其结果对合作的影响。

有很多的时候，为了长远的利益，你甚至可以考虑让合作人获得比你多得多的利益，你虽然获得的比较小，但是，这至少可以使合作者获得成功，使对方对你更具有合作下去的信心。只有让对方获得了更多的甜头你的很小的利益也可以获得很好的保证。

一个很好的商业设计是双向的，就是双方都可以获得利益。成功源于胸怀，成功更源于你的长远的发展设计。让合作者首先成为你商业设计的一个直接的利益者，就等于成功的一半。没有成功的商业设计并不都是源于项目的好和坏，而是更多的时候是源于你只是单方面只替自己想好利益，而没有考虑对方的利益。说服合作人不仅仅局限于你的说服能力，而在于你的真诚，你的利益合理化的设计。

让合作者赚到钱，才有可能成功。一切合作都是在尊重对方的利益开始。不能让合作人感觉你太聪明，太聪明就意味着你过于驾驭合作人的能力，给合作人的感觉不安全，我是不是很容易就被设计了？朴实无华也是真理，更是成功人士的性格所决定。这就是为什么很多的聪明绝顶的人没有获得成功的一个道理。你总是以你的绝对的聪明来设计商业方案，你总是凌驾于合作人的头顶上，合作人会感觉自己等于是一个任其宰割的羔羊，这样的合作人给人的感觉是危险的，这就是聪明反被聪明误的道理。