中南海：点五还是点八 烟草品牌竞争有感

烟草不让做广告，明火执仗者也不见少。中国向来是有法不依。按常理，这个行业的人一定聪明，甚至十分智慧，很简单，广告嘛，就如鸡蛋，没有鸡蛋，看你怎么做成蛋糕。

于是做蛋糕的方法也就多了起来，大红鹰万里行，走了二万五千里，不比长征轻松，最后下来，写篇稿，提上大红鹰三个字的价格比金耳环还贵。白沙烟，鹤舞翩翩，都是弄玉吹箫那一套，小资情调，广告不少，钱也不少花，有一次新闻界朋友托我帮忙发发搞子，什么白沙和文化，见稿后老兔崽子直言秦全耀给你个名单，你直接去找，这家白沙根本不懂新闻。

要说服气，咱还是服气北京那个中南海牌的香烟，谁见过它打什么广告，嘿，北京的哥们、爷们现而今几乎全抽它，凭什么，就是人家不玩虚的假的，靠品质战跟品牌叫板。

品质战，说开了，就是品牌战；品牌战，看透了还不是靠品质说话，什么鹤舞、鸡鸣、狗跳、猫窜的都是陪衬，而非品质，而只有中南海的焦油含量1.0、0.8、0.5才是卖点。

无论什么烤烟型、混合型都如此。都知道烤烟型是夕烟经济，抽烤烟的大都是45岁以上的中、老年，而抽混合型的恰恰都是年轻一代早晨八九点钟的太阳，毛主席把希望寄托在他们身上，前途无量，但夕烟无限好只是近黄昏。

据此，吸烟者被分成了两大类型，烤烟型—中老年；混合型—中青年。中老年爱抽的烟是没有延续的，时光不再，短命的很；中青年爱抽的烟，自有后来时，关键就看你爱抽什么，爱抽什么品牌就延续什么。

中南海烟不但用混合型，跟烤烟们争夺青年一代，反而又打出健康牌，焦油含量只有0.8、1.0，前不久又推出0.5，闹得北京市民蜂拥而至，又跟洋烟争市场。人们到了烟摊，根本不用指明道姓，拿盒0.8的，拿盒0.5的，所以人都知道要的是中南海。说实话，人们吸烟的观念变了，健康一样重要，打出0.5、0.8这张牌，这就叫与时俱进。

洋品牌的立邦涂料在北京没少打广告，但销量却在下降。老百姓安全第一，绿色重要，买的都是VOC低的涂料。有些烟品牌广告没少打，但北京的老百姓还是要买中南海，焦油含量低呗，这才是卖点。说真的，买产品也好，卖产品也罢，不都是利益交换，还管他个什么杨柳岸晓风残月，我心飞扬不飞扬的。利益才是硬道理。