迟景涛的一个屡试不爽的“阅”人术

他曾有着十几年当兵的历史，转业后的2001年，他毅然辞掉国企的工作职，受邀来到朋友的公司负责市场。短短的不到一年的时间里，他依靠自身的市场开拓能力和颇具感性色彩的“阅”人术，竟然让这家公司的年产值从200多万元上升到了1000多万元。

“一个企业能不能搞得好，有三点是很重要的。一是领导者对市场的敏锐洞查意识，二是公司的员工是不是勤奋工作，三是作为一个企业的领导者能不能发现员工的潜在才能，并加以培养，为员工创造发挥才能的机会和平台。第三点尤其重要。”迟景涛说他先后管理过两家公司，深知一个优秀的人才对企业来说是多么宝贵的财富，特别是对搞电力工程技术的企业来说更是如此。

 
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善于发现员工的潜在才能

迟景涛现为华电瑞通电力工程技术有限公司董事长，曾有着十几年从军的历史。退伍后，从1996年到2001年，他工作在国家电力公司。正是在这里使他有机会接触了大量的电力工程方面的工作，这为他以后走出国有企业开创自己的公司打下了基础。2001年，他毅然辞职，应邀来到朋友的公司，这也是一个从事电力工程技术的公司，但当时公司的状态不太理想，年产值只有200多万元。

“我当时是公司的副总，负责公司的具体市场业务，因为一个公司如果没有市场，那一切都谈不上。只有有了市场，才会有公司的不断发展。但这个公司恰恰缺乏优秀的市场人才。”迟景涛说，电力行业不同其他行业，专业人才比较好找，这个行业的技术人员相对是比较少的，不太可能有大批的社会人员供企业选择，更多的是企业自己培养自己的技术人员。前提是要善于发现具有潜在才能的人员。“在这个公司我发现了小张的潜在才能。”

迟景涛介绍，小张毕业于师范学院，原来在公司的职位是秘书。但迟景涛却在每日的工作中发现小张的秘书工作做的并不太理想，给人的感觉似乎总是很压抑，但在公司每年例行的礼品采购工作中，小张却很不一般。“当时我曾带她出去进行采购的市场调查，我发现她对市场和客户的心理感觉很准确，在与客户和市场的接触中，谈话时也很能把握分寸和重点。在随后的各种信息反馈中，信息量比其他人的内容要多的多。一句话说就是很有灵性。有做市场工作的灵性。”至今谈起当初的事情，迟景涛仍记忆犹新。

一番观察之后，迟景涛找到小张请她来公司的市场部工作，做一个市场部的项目负责人。并承诺，如果她不适应，三个月后仍可回到她原来的岗位。“小张果然是一个做市场工作的优秀人才。”迟景涛说，小张在新的岗位上不仅很快适应了新的工作，并使公司在市场方面的工作得到了很大的改善，有了较大的起色。“在这家公司，不仅小张的才能得到了充分的肯定和发挥，我们还对以前混乱的市场部、财务部门、行政部门的工作和人员进行了调整，使每一个员工都能发挥所长。一年不到，公司的状态就发生了很大的变化。公司的产值从一年前的200多万元，上升到了1000多万元。”

为员工创造施展才能的机会

当朋友的公司状态好转后，2002年底，迟景涛离开那里开始创立自己的企业：华电瑞通电力工程技术有限公司，迟景涛既是总经理也是最大的股东。仅仅二年，公司市场份额也在逐年上升。但回想起公司成立之初和这几年走过的发展道路，迟景涛再一次肯定了一个优秀员工对企业的重要性。

华电瑞通成立之初算上迟景涛本人也只有7个人，当时他亲自进行了许多招聘工作。在一次面试工作中，一名叫刘方的应聘者引起了他的关注。“刘方来自南方，在某电力局工作过。说实话，当时她的电力专业的技能并不高，但她说话的方式和反应都很快。我留下了她。我的直觉告诉我她是一个难得的市场型人才。”

迟景涛认为，每一个人都有一种欲望，那就是能够最大的发挥自己的才能并得到别人的认可，但是由于各种不同的原因，人与人的机会并不是均等的，有的人可能一辈子都在做着自己不喜欢甚至是不胜任的工作。但这并不说明他们不具有其他方面的才能，因此，作为一个企业的领导者，能够不断地去观察和发现自己员工的潜在才能，对员工来说是一件好事，对企业来说同样是一件好事。“和刘方一同来的还有一个人，是真正从事过电力行业的人员，专业技能也相对比刘方要强一些。但在如何选择他们中的一人去市场部工作时，我最终还是选择了刘方。”迟景涛说，做市场工作，不仅要有一定的专业技能，还要求有对市场的敏锐的反应能力和判断力，并根据市场的各种不同信息整理出一条清晰的脉络反馈给公司领导，以使公司的领导能够随时掌握市场的发展趋势和动向，及时调整公司的市场经营决策。而这一点并不是一个技术型的人才就可以胜任的。更多的仍然是依赖于人的一种本能的悟性。“我从不反对和反感说人的才能有一部分是天生而来的，事实上，这一点也非常重要。”迟景涛举了一个著名的例子来加以说明：当孙雯从女足退役后，有人问女足的主教练，能否再培养出一个孙雯来时，主教练的回答是，孙雯不是培养出来的，是发现出来的。迟景涛认为，这话可能有点偏颇，但至少说明了一个问题，那就是人的天生悟性是不能忽视的。只有在具有一定的天赋的基础上，经过一定的培养，人们的潜能才会真正的得以发挥。