铁矿石价格谈判完败 兴起宝钢"卖国论"

中国宝钢与澳大利亚铁矿石供应商力拓集团的铁矿石定价谈判23日达成了2008财年铁矿石价格协议，接受了力拓最高达96.5%的提价要求。这一提价要求还追溯适用于自2008年4月1日起的全部矿石交易。这是宝钢集团代表中国钢铁企业参与国际铁矿石定价谈判以来的第五次失败。

谈判前宝钢一度被传失去代表中国钢铁业谈判身份

2008年铁矿石价格谈判始于2007年12月。就在谈判启动的前夕，中钢协还乐观地认为国际铁矿石到岸价上涨的原因主要是即期合同海运费大幅上涨，称“08年铁矿石涨价50%是几乎不可能的”，有业内专家警告说，如果中国接受了铁矿石价格上涨50%或以上的条件，将至少导致国内大部分钢材的涨价达到10%，而这将直接影响到中国汽车、电器和建筑业等下游产业。专家称，原材料价格的大幅上涨是目前中国政府最不希望看到的。

在中国与国际矿业巨头启动正式谈判之前，一度有传言说宝钢的谈判代表身份将被鞍钢替代，但中钢协相关人士随后进行了澄清，表示2008年的谈判代表依然是宝钢集团。业内人士普遍认为，铁矿石谈判不可能中途换帅，而且国内没有企业比宝钢更有资格做谈判代表。一位专家说，宝钢生产所需的铁矿石百分之百靠进口，由宝钢领导谈判最符合中国钢铁企业的利益。

日韩先签合约抢得定价权 铁矿石涨价65%以上成定局

2008年1月下旬，巴西淡水河谷公司访问中国，并与宝钢集团展开新一轮谈判；澳洲矿山公司访问日本，并与日本新日铁等五大钢厂展开第二轮谈判。此时，宝钢几乎与日本竞争对手同步，代表中国钢铁业启动了与国际三大矿业集团（必和必拓、力拓、巴西淡水河谷）的谈判，展开国际定价权争夺战。

业内专家一度认为，澳洲矿山要价过高且态度强硬、已犯“众怒”，难与钢厂达成一致，而巴西淡水河谷则处于全球矿业强势垄断地位，已经连续7年在矿价谈判中确定首发价格，宝钢则代表着旺盛的中国需求。因此，宝钢和淡水河谷已分别成为全球钢厂的中坚力量和矿山公司的领导者，2008财年铁矿石谈判价格最终可能仍由两者率先达成，从而使宝钢像2007年一样夺得国际定价首发权。

然而事情并没有像人们估计的那样乐观。2008年2月18日，CVRD(巴西淡水河谷公司)正式宣布与新日铁和浦项达成2008财年铁矿石协议：南部铁精粉上涨65%，卡拉加斯粉上涨71%。这一消息标志着中国宝钢没能在谈判中占得先机，痛失了定价权，并且陷入被动，不得不接受铁矿石将至少涨价65%以上的既成事实。

澳洲矿业巨头发最后通牒 宝钢被迫选择妥协

由于陷入被动地位，宝钢原本称将在2月底完成的价格谈判一直拖到了6月份。

6月23日有消息传出说，力拓和必和必拓两大澳洲矿业集团给代表中国钢铁业参加国际铁矿石定价谈判的宝钢集团发出最后通牒，警告中国客户，部分年度合约将于6月30日到期，它们将停止按旧条款供应。要求中国钢铁企业最迟在下周一接受85%-95%的铁矿石提价幅度，否则来自澳大利亚的供应可能中断。

陷入被动的宝钢集团最终选择了妥协，与力拓签下了铁矿石价格史上最大涨幅的价格协议，力拓的PB粉矿、杨迪粉矿、PB块矿将在2007年度价格基础上分别上涨79.88%、79.88%和96.5%，最终最高涨幅达到96.5%，加权平均后为85%。并且这一提价还追溯适用于自2008年4月1日起的全部矿石交易。

对此，多数并非业内专业人士的网友对价格幅度的变化之大感到不解，认为前后价格涨幅的变化与传统谈判结果不符，并举出宝钢集团2007年半年报中披露的高价购进镍矿原料行为，质疑宝钢在资源采购谈判中所坚持的立场。