想创业没有本钱怎么办？

想创业没有本钱怎么办？我讲一个朋友的故事。

98年，他还是欠债几十万，现在少说也有好几百万的身价。他做生意的法宝就是：一是广交朋友，二是绝对的自信。我在我的故事中也提到过他。

生意失败的他，初到深圳是靠弟弟在工厂打工的工资维持生计，情况可想而知，但他确信他可以站起来。

机会是挖掘出来的，也不会垂青无准备的人。

在深圳几个月后，他看上了一种化工产品，一分钱没有他决定开始做。

靠弟弟借了几百元钱的路费，他从深圳去福建、浙江、河南很多工厂去谈判，要做深圳的总代理。无一例外，工厂都要先款后货。这样算下来，一车要十几二十多万，而他一万都没有，哪有可能拿出本钱？换了你会怎么样，能不能坚持？

他软磨硬泡了几天，老板走哪他跟哪，没办法，福建的一家工厂老板答应货到收款。

返回深圳，他跟客户谈好，货到付款，底线是哪怕先付八成也行，因为八成是要付给工厂的。

货快到的前一天，他在宾馆租了一间房等车，他可不想给工厂的人看到，他住在农村的一间出租屋内。

货准时发到，条件是要先付钱才给卸货。他这时没钱啊，也要货到客户的仓库才有钱收。他假装生气，这点钱你急什么，我还没试料行不行，就算没钱你不是还有货在吗？跟工厂沟通了很久，反正已经到了深圳，就让一步吧。

车开到了客户那里，一边卸货一边试料。因为事先都跟客户说好了，钱拿到后再到宾馆付，一切顺利。就这么简单，第一单成了。赚了多少钱？十多万的两成。

他就是我的故事中，每月只上几天班的那个朋友。

他的这个客户用量很大，做过几单之后，福建的工厂就不再担心，一个月结一次，这时就好做了吧？其后他的深圳市场销量占到了工厂差不多一半的产量，他够牛吧。

最初他也像业务员那样非常辛苦，早出晚归，效果都不太好。后来，他改变了策略，到了客户那里，专跟高层聊天、喝茶，这样的一个圈子里全是总经理级的，自己的地位提升了，讲话就更有分量了。后来的大半客户都是朋友介绍的，能不好做吗？

深圳市场太大了，所以他也发达了。

那么这个生意成功的是他，而为什么不是我？我比他更早接触到这个化工产品，而这家工厂也跟我所在的公司有业务往来，我要做更有优势。对我来讲，我没看到，所以我还在打工，他看到了，所以他很早就成功了。

他一直告诉我，不要太把业务当业务了，这样没效果。他们把你当朋友，就会帮你，自然就有长期稳定的订单。还有就是，无论什么时候都不能缺乏自信，不要让人认为你有求于他，而要他知道你也是成功人士。最后一点，你别穿西装，哈哈……不说了吧。

他的故事告诉我，再困难都不怕，关键是你有没有想做，有没有在做。你不这样认为吗？