非驴非马那是什么？

一看到这个名字，很多人可能不解，但生活中及现实营销行为中，这样的行为随时发生。比如：生产手机的，明明是卖的手机，但功能越来越多，最后已经不是手机了。但企业也会做，总是不能把其他的功能说的过大，过大了就不是卖手机了。如：手机增加个照相功能，也永远是辅助功能，不能说我这个又叫照相机，又叫手机。有些手机功能更多，MP3，MP4都加上。但它还是手机，不能叫其他什么玩艺。

手机如此，现在的汽车导航也是玩命的追赶手机，有些功能已经强大到既是导航仪，又是手机，有是MP3,MP4还能当照相机用，更有甚者，已经发展成汽车移动电脑了。但最后它还是个导航仪。

为什么这样说呢？这主要是企业的营销上有很多的困难，比如：教育市场总要以一个产品概念导入，导入到消费者接受了这个概念的时候，由于竞争的缘故，企业才在这个产品的主体概念上，加上了很多的附加利益。这个时候，这个产品的主体概念是一个非常成熟的市场，而新加入的概念则是辅助这个主概念的一个促销利益，它并不能替代主体利益，如果替代了，那么等于你不是卖这个产品了。就好像说，本来是卖手机的，但由于手机有照相功能，我就卖成照相机了一样。

有一款手机，他们把另外一个利益作的合主体利益一样强大，从产品上看，你已经看不出来是什么产品，因为它加入进去一个游戏机的利益，这样消费者在购买这样的手机的时候，不知道是在购买手机呢？还是在购买游戏机？

也许有人会说，多一个利益不是多一个卖点吗，多一个卖点不是更好卖了吗，其实不一定的。原因是，手机经过数年的市场洗礼，已经非常成熟。而游戏机也是一个非常成熟的产品，这样两个非常成熟的产品，单独的市场是很大的，营销上我们管它叫成熟市场。在成熟市场上，我们不需要教育消费者去尝试购买产品，而是告知消费者是否选择我们的产品。也就是说，成熟市场消费者不是因为需不需要而购买，而是需要之后是否选择的问题。这两个问题的市场营销方式是有着本质的不同的。

我们再举个例子：本来有一匹马，还有一头驴，这两个是不同的产品。这两个产品单独存在的时候，我们都能认同。但我们把两个结合一下，看看出来一头骡子，这样就等于是出来了另外一个产品。这另外出来的这头骡子，我们需要重新让市场识别和认识它，而这种识别和认识它的过程就是启发市场需求的过程，这个过程比起大家本身已经对马或者驴已经认知的程度来说，要艰难得多。

所以，我们管这个过程叫市场导入期，任何一个企业都不愿意经历导入期，都愿意直接就到了成熟期，成熟期做的好与不好是方法问题，导入期做的好与不好是策略问题。