征服客户最有杀伤力的武器是欠情原则

欠情原则是在我们管理中和营销中最有杀伤力的武器。谁欠你的情就等于他赋予了你管理他的权力.           

某山民养猪五头。他不劁不骟，以糠菜豆沫喂养。猪长至半成，山民驱猪入山。放猪如牧羊。猪渐渐习成野性，奔走如兔。至此，山民见猪便打。久而久之猪猡见人便如同见鬼。山民回村。村民人人为之扼腕叹息。山民笑而不语。

猪们在山中，自力更生，艰苦奋斗，繁衍生息，三年后成一庞大猪群。山民扬言要收回猪群。村民都笑：枪都打不到，狗都追不着，如何收回？

山民置糠菜于猪群经常出没之处，并打下一根木桩。猪猡见到久违的美食处竖立一根木桩，十分警惕，战战兢兢如履薄冰，最后美餐一顿。次日山民如法炮制。猪猡见美食处又多一根木桩，依旧警惕依旧美餐一顿。如此山民毛每日打下一根木桩，轨迹由弧而圆。猪猡不识圈套，渐渐习惯于这种渐变，每日如期而至。直到山民打下最后一根木桩，完成精心设计的圈套。

诚然人比猪聪明。但比山民更聪明的人设计的圈套更加高明使无数人中圈套。 

天下没有白吃的午餐。白吃就要付出代价。各位已经结过婚的女士可以回忆一下，你是怎么落到今天这个地步成为人家的老婆的？是不是白吃了别人的午餐？有没有？……如果是晚餐那就更加可怕。

希望大家看完这个故事能得到一些启发。