有关营销的两个有趣故事

上一篇 / 下一篇 2008-06-19 14:49:11

故事一

    一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。少妇说：家里只一人不便。男：求你了大妹子，给猪一头。女：好吧，但家只有一床。男：我也到床上睡，再给猪一头。女：同意。半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。男：给猪两头。女允，要求上去不能动。少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。男：动一下给猪两头。女同意。男动了八次停下，女问为何不动？男说猪没了。女小声说：要不我给你猪……天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了......

    案例：中移动、中联通前期大量赠送手机，让人们体验手机带来的方便，使用户产生手机依赖，从而挖掘出巨大的移动通信市场，培育出世界第一大通讯公司：中移动。

    说明：善于发现客户的深层需求,通过免费、赠送等营销手法，对市场进行前期引导、培育,深度挖掘用户的潜在需要,从而培育出新的市场，新的蓝海。



    故事二

    一个笑话：说的是两个人遇到一只狮子，甲立刻把自己的皮鞋脱掉，换上了跑鞋。乙看到了，问：何必换鞋，你根本跑不过狮子的。甲说，谁要和狮子赛跑？我只要能跑过你就行了。

    案例：2008房地产市场的拐点已突显，降价的“多米诺骨牌”即将出现，在房价下跌的大势中，扛是扛不住的。万科在全国率先大面积降价销售，降低利润率，提高资金周转率，从而提高与保持利润。

    房地产市场已萎顿，跑赢同行比跑赢市场更重要。

    说明：先人一步，”剩”者为王。在快鱼吃慢鱼的时代，必须快人一步，离危险越远，离成功越近。