哈佛经典营销案例解读——卖猪

一个关于猪的哈佛营销案例解读。

一男子赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成。到一农家借宿。
一妇人开门说：家里只有一人， 不方便。

男：求你了，行行好嘛，大妹子，要不我给猪一头。
妇人：好吧，但家里只有一张床。

男：我也到床上睡，再加多猪一头。
妇人：好吧。

半夜，男说：我到你上面睡。
妇人：不行，不可以。

男：再给猪二头，总行了吧？
妇人：好，但不许动！

两人各自继续入睡。
稍顷，男实在忍不住，求道：让动一下，再给猪二头，行吧？

妇人：笑，默许同意。
男：动了八下突然停住。

妇人：为何不动了？
男：猪没有了！

妇人：快动呀，要不我给你猪。
男：行，我动！

。。。。。。

天亮后。
女：你下次还卖猪？
男：还卖，说吧，男赶着20头猪赶集去了。

哈佛评论：要发现用户的潜在需求，前期必须引导培养用户的需求，由此产生的投入是符合发展需求的。