《
销售与市场》的王编辑和市场部丁经理希望我能为杂志写个专栏，这个专栏要专门为
创业者而写，我没太多考虑就答应了下来，原因是与我的想法不谋而合。和王编反复确认后，题目确定为《创业论语》，只所以这个题目，是因为我比较喜欢自由散漫一些的文题，太中规中矩我做不好。这个系列大致十几篇吧，也是我这几年来天天思考的问题，没有对错，只是自己的经历。写出来与大家分享，我也会陆续发在我的这个网站上。
在琳琅满目甚至是各种书籍泛滥的书市里，很难找到一本专门为创业者量身定做的，所以绝大多数的创业者只能摸着石头过河，正经八百的“野蛮生长”，像一个没人管的孩子，长成什么样就是什么样，没人管中途夭折或长成参天大树。而创业
成功的比例又是非常之低，据专业机构统计创业成功的比例仅为百分之三，中国民营
企业的平均寿命只有2.9岁，活不过三年。有很多创业者到“死”都不明白好好的一个公司怎么突然就死了，甚至不明白自己为什么要创业，适合不适合创业，有什么样行业经历的人创业才比较容易成功，创业之初最关键的几个要素是什么，怎样组建团队，怎样确定战略，怎样带领队伍，怎样有一个充足的现金流，怎样实现销售，怎样起步于老东家的业务又最终放弃掉，怎样保持持续的创业激情，初期亏损怎么办，怎样做好绩效考核，怎样做好激励制度，怎样吸引并留住关键
人才……这些林林总总创业中的问题每天都会缠绕着我们，没有现成答案，没有辅导班，甚至没有经验可供参考。套用一句广告词，人类缺乏指导，世界将会怎样。哈哈。
记得当年我参加北大光华EMBA的录取面试，面试我的是一个头发花白的老太太，姓什么都记不清了，后来知道是知名
人力资源专家，她拿起我的简历，看了一会问我：“你做过大学教师，做过政府官员，又到企业做职业经理人，现在又要出来创业，在你的职业生涯中，我怎么看不到有任何规划呢？”虽然在面试前我有比较充分的准备，但没想到她会问这个让我避之唯恐不及的问题。我问她，想听真话或是假话，她也很幽默，真话假话你都说说吧。我说真话是：一个农村出来的穷学生，哪有什么规划，人生就像农村四处流淌的小河，流到哪算哪；假话是：教师可以锻炼系统思维和表
达能力，官员可以锻炼以后与政府打交道的规矩，职业经理人知道为人臣的真实感受，以上的所有经历都是为以后创业做准备呀。她笑了笑，知道是瞎掰。
大部分的创业者不管是为了自尊的生存或是为了自我的证明，大都匆匆忙忙上路，没有几个是从容做好了十足准备的。创业在今天显然是个时髦的话题，中央电视台潜心打造的大型创业栏目“
赢在中国”更是起了推波助澜的作用，党的十七大也明确提出“以创业促进就业”。我欣慰的同时也有不少担忧，原来是很多人把创业过于神秘化和深不可测了，现在则是很多人把创业想的过于简单甚至近似于游戏。
去年年底应成都团市委的邀请，让我做成都市十几所高校
大学生创业大赛的总评委，进入最后前六名的其中有三名的创业项目是在大学门口做餐饮，我当时问他们怎么与社会专业人士竞争时，他们支支吾吾，我在想即使他们语言再流利又怎么能说清楚。我在四川省高校巡回演讲时，一再提到大学阶段不适合创业，不管是盖茨或是戴尔都是极为特殊的个案，我还是会看到不少激进的学生说他们马上就要准备辍学，投身到滚滚的创业洪流中，我不知道这样的创业会是什么样子，该喜或是该忧。
在“赢在中国”的其中一场，我有过对创业或对创业者的深入思考和反思，这段发言是公认的极具感染力和深度的。我这样说：“赢在中国是一个价值观驱动的节目，其核心价值观是励志和创业。通过什么样的表征来体现这个核心价值观，什么样的选拔方式才与这个核心价值观吻合是我这么多天来一直思考的问题。从15万6千人走到今天，从评委的四次弃权，从以往的九场比赛中，我每一次都坐在第一排的第一个，用心聆听，用心记笔记，感慨良多，我的理解应该体现在三个方面：
第一层意思是，赢在中国鼓励创业是鼓励那些适合创业、做好了创业准备的创业者，不是那些把创业想像的过于简单，依赖一个创意或一个点子根本不适合创业的人。不是所有人的都适合创业，也不是所有的人都需要创业，这个世界的美，源于其参差百态。
第二层意思是，创业不是百米赛，不是秀场，不是试验田，它是马拉松，是生死场，赢在中国应该关照那些能在创业的路上能走在更远更长更坚实的创业者，而不是那些昙花一现抱着玩玩心理的试验者，因为我们深知创业成功的比率仅为百分之三，而百分之九十七都是失败，可以说成功是偶然的而失败却是必然的。
第三层意思是，赢在中国应该成为新生代
企业家的一个标志，当赢在中国走过五期或者十期，坐在下面的评委是我们赢在中国选拔出来的，那不仅是选手的幸事也是赢在中国的幸事。这些人应该具有这样的特质，他们胸怀远大理想又能脚踏实地，他们有着系统和严谨的商业训练却又对这个世界怀有悲悯之情，他们能成就一番大事业大格局，也能在艰难困苦中跪着前行。他们是中国的脊梁，也是创业者的典范。
谁留在这个赛场上，首先要由赢在中国的核心价值观确定。而评委的每一次取舍应该是为了“赢在中国”，为了千百万个真正的创业者，也为了赢在中国的亿万观众，更为了像我一样非常虔诚、认真、严肃、每每听到〈在路上〉都会热泪盈眶的参赛选手们。”
只所以把这段发言完整地放上来，不是因为我对摘取桂冠的自恋，而是这是我对创业的真实理解。我当然希望在创业的路上有更多的人能一起同行，一路做伴，但同时我也害怕因为我们的疏漏或偏差误导了人，把好事办成了坏事而徒生遗憾。
感谢《销售与市场》给我开了这个专栏，在这个专栏里，我将以我创业的亲身经历、创业的酸甜苦辣、创业的得失成败以及我在真正的商场中摸爬滚打总结出来的点滴感受与大家分享。只所以叫“创业论语”这个名字，我是希望用一种较为自由和松散的文体来完成这件并不轻松的话题，以期对那些整日忙碌彻夜失眠极度焦虑的创业人有一个快乐阅读的机会。
在整个文章中，我将不再探讨所有创业者不同的创业动机，不管是不得已上路、为自尊的生存、为自我的证明或是为了赚足够的钱、为了一份自由，为了实现自我的价值……都会为在创业中遇到的种种困惑所不安，我正是为了这个不安而敞开我的思想走进与我同样在路上的创业者。
我更为关注的是那些在
营销第一线打拼了多年的人在创业中的优势和劣势，事实上正是这群人不但丰富了创业者的队伍，而且还增加了创业成功的几率。对他们的关注，也是我对《销售与市场》杂志的热爱。正因为对《销售与市场》的热爱，才有了这个专栏。是为题记。
